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60后刘备聘用80后诸葛亮的启示
来源:微信  作者:曾双喜  发布日期:2015-1-12  浏览次数:2380

  刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事,它比喻诚心诚意,一再邀请、拜访有专长的贤才,流传至今,成为世间美谈。故事发生在公元207年,刘备生于公元161年,所以他是60后,当时47岁,而诸葛亮生于181年,是80后,当时27岁,两人相差20岁。那么,作为60后的刘备,是如何招聘到80后的诸葛亮的呢?这段人间佳话,又带给我们今天的企业招聘管理怎样的启示呢?刘备需要什么样的人才?

  东汉末年,天下大乱,群雄并起,刘备看到了广阔的市场发展空间,有了“匡扶汉室”的抱负。但是刘备的创业刚开始并不顺利,早期一直颠沛流离、寄人篱下,先是投靠了公孙瓒,后来投靠了徐谦,徐谦死后接手了徐州,紧接着徐州被吕布夺去,又投靠了吕布。为了消灭吕布又投了曹操,吕布死后投了袁绍,从袁绍处出来又跑到荆州投了刘表。总的来说,刘备当时是居无定所,没有建立起自己的革命根据地。

  而在此时曹操已经统一了北方,孙权在江东也建立了基业,刘备忙忙碌碌几十年,将不过关张赵云,文不过孙乾简雍,依附刘表却总遭刘表身边的人排挤。与曹操相比,刘备自身的业务能力并不强。在这个时候,刘表把荆州委托给刘备镇守,曹操有意攻打荆州,派曹仁设下乌龙八卦阵,刘备派关羽前去进攻,结果失败。回来后经徐庶指点,识破阵法缺陷,关羽带一百精兵前去,不伤一兵一卒,得胜归来。

  刘备意识到了智谋之士的重要性,他心里非常清楚,他要取得快速发展,扩大自己的地盘,急需一位职业经理人来辅佐他。这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件:有较强的战略眼光;有较强的分析思维;有较强的求职动机;有一定的管理能力;有工作经验者优先考虑。刘备通过什么方式招聘?

  三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达,所以招聘的渠道和手段相对较少。曹操挟天子以令诸侯,财大气粗,三次颁布求贤令进行公开招聘,许多人才就主动找上门去。吴国人才济济,所以采取内部培养的形式来获取人才。而像刘备这样的初创公司,典型的三无企业(一无资金,二无市场,三无品牌),内部培养来不及,外部招聘找不到,因此选人必须另辟蹊径,而他的招聘定位也十分准确:

  一是打着刘皇叔的旗号。

  在这个兵荒马乱的年月,要成大业,必须要有一块像模像样的牌子。《三国演义》中有一个有趣的情节,刘备第一次去找诸葛亮时,对开门的童子说:汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生。童子说:我记不得许多名字。刘备才说:你只说刘备来访。可见,刘备喜欢打着皇叔的旗号。有了“汉室宗亲”这样的金字招牌,他屌丝的身份就会发生逆转。老迈病弱的陶谦把徐州礼让给他,刘备兵败后又依附刘表,都是这个身份起了作用。后来年近五旬的他还捡了个大便宜,娶了小他三十岁的孙尚香,成了吴国太的乘龙快婿。试想,如果不打那块金字招牌,以贩履织席之徒的身份,吴国太她老人家能看出“龙凤之姿,天日之表”来吗?同样的,他以皇叔的旗号进行招聘可以起到吸引人才的作用,而诸葛亮当时也认了这个身份。

  二是主动出击,定点搜寻。

  像刘备这种创业型公司,如果守株待兔,人才主动找上门来的机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人墙角两种方式来主动网罗人才。

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