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销售谈判十大必杀成交技巧
来源:笨鸟网  作者:佚名  发布日期:2014-3-24  浏览次数:3401

  一、三句话成交法

  1、您知道它可以省钱吗?​

  2、你希望省钱吗?​

  3、如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当?​

  二、下决定成交法

  不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资…就可以…,那你为什么再让…继续下去呢?​

  三、直接了当解除不信任抗拒

  你不信任我吗?​

  你不认为我会对你诚实吗?​

  我需要做哪些你才会相信我?​

  我要怎么做你才会对我更放心?多长时间你才会觉得我是可靠的人?如果你认为你信任我的话,我们现在就可以继续谈下去了。​

  四、降价或帮他赚更多钱法

  如果你真的负担不起的话,那你更应参加我们的培训,没钱借钱都应该来,为什么?因为我们的课程就是让您的企业您的团队降低内耗执行统一大大提高效率业绩倍增的。一个公司几千块的培训费都交不起,是因为你没有决心,你不肯下狠心去借钱,所以你找个借口。我不能让你找这个借口。你排除借口,去借钱都应该来开展这个培训,因为课程上完后会帮你打造出一个心态坚定、执行落地直接盈利的团队。​

  五、免费要不要

  如果免费你愿意开展这次培训吗?​

  如果你同意,我会让你看到它是物超所值的,这样你就等于是免费得到它了是不是?(证明产品是物超所值的)

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